査定価格に影響する条件

査定価格に影響する条件

マンションの査定価格に影響する条件は何でしょうか?

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  • 眺望
  • 方角
  • 駅からの距離
  • マンションの「グレード」
  • 築年数
  • 時点修正(過去の取り引きや新築価格からどの程度経過しているか)

一戸建てでは、築年数や方角などはもちろん、

  • 道路の広さや種類
  • 近隣の施設

などが影響しますが、他にもたくさんの項目があります。
実は、宅地建物主任者試験に合格すると、その後の研修で「正しい査定の方法」として、右記のような項目や評価の仕方を教えてもらえます。

 

査定対象となる不動産の各要素について、それぞれをポイント化し、その不動産のセールスポイントとウイークポイントを点数式で浮彫りにしていきます。

 

結果、最終的に算出された点数をもとに査定をしていくのです。

 

不動産会社も大きい会社になればなるほど、細分化して点数をつける査定を好む傾向にあります。

 

扱う物件数も多いため、ある程度システム化し社内基準を設けたほうが、効率がいいからです。

 

査定をする人が価格の根拠を説明しやすいというのも理由の1つです。

 

このような定量的(数字を元に理論的に説明)な方法に加えて、私たちがもう1つ重視していることがあります。

 

それは、「いま、市場で競合となる他の売り出し中の物件が、どのくらいあるのか?」ということです。

 

定量的な査定アプローチは、査定対象物件の価値を理論的に把握することに役立ちます。

 

しかし、買い手の目線や気持ちから現場を考えると、「理論」よりも大切なことがあると思っています。

 

同じマンションの中で、安く売り出されている部屋がある場合などは、理論的に正しい査定価格で売り出したとしても、高く見えてしまいます。

 

逆に、売出物件が少ないエリア、マンションであれば、少々高めの設定で売り出しても、際立った高値感が出にくいのです。

 

当社では、このように、「他物件との比較において、買い手からどう見えるか?」という観点を、理論的な価格よりも優先して査定価格を算出しています。

 

査定価格は不動産鑑定価格ではありません。

 

皆さんが依頼する査定の目的は、取り引きが成立するであろう価格がいくらくらいなのかを知ることだからです。

 

買う人が定量的な項目から理論的に買う価格を決めているケ1スは少ないのです。

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